Consultancydiensten
- Verdere ontwikkeling van uw commerciële strategie
- Optimaliseren van uw commerciële organisatie
- Van productgerichte verkoop naar conceptuele verkoop
- Concreet maken van uw onderscheidend vermogen
- Commercialisering van de technische verkoop
- Selectie van commercieel personeel
- Marktonderzoek
- Concurrentie-onderzoek
- Introductie van een nieuw product cq. nieuwe dienst
Verdere ontwikkeling van uw commerciële strategie
Uw organisatie heeft wellicht een breed scala aan producten of diensten. Uit onderzoek blijkt maar al te vaak dat uw klanten slechts een beperkt deel van uw mogelijkheden afneemt.
De redenen hiervoor zijn zeer verschillend. Weten uw klanten wel dat u dit product of deze dienst heeft? Durft uw verkoper ze wel aan te bieden? Of vreest hij om andere omzet te verliezen? Is de positionering van de cross-selling-mogelijkheden wel goed?
Vele vragen die door onze ruime ervaring uitstekend beantwoord kunnen worden. Uiteindelijk doel is ervoor te zorgen dat er aan uw bestaande klanten meer diensten of producten verkocht kunnen worden.
Daarnaast kunt u met de bestaande diensten of producten meer nieuwe klanten werven. Ook biedt BEC inzicht in hoe middels uw bestaande klanten nieuwe klanten geworven kunnen worden.