Consultancydiensten
- Verdere ontwikkeling van uw commerciële strategie
- Optimaliseren van uw commerciële organisatie
- Van productgerichte verkoop naar conceptuele verkoop
- Concreet maken van uw onderscheidend vermogen
- Commercialisering van de technische verkoop
- Selectie van commercieel personeel
- Marktonderzoek
- Concurrentie-onderzoek
- Introductie van een nieuw product cq. nieuwe dienst
Van productgerichte verkoop naar conceptuele verkoop
U heeft een goed product, maar de concurrent ook. U heeft scherpe prijzen, maar de concurrent ook. Met andere woorden, u zult het anders moeten brengen naar u klant om te kunnen scoren.
Veel bedrijven hebben hier mee te maken, maar hebben moeite om de, traditionele, productgerichte verkoop om te bouwen naar een, onderscheidende, conceptuele verkoopmethode.
Een noodzaak, omdat u zich immers juist op andere zaken wilt onderscheiden. Het zit er vaak niet in wat u te bieden heeft, maar hoe het wordt aangeboden. BEC kan u hierin begeleiden waardoor het onderscheidend vermogen van uw organisatie sterk zal toenemen, en u de slag met de concurrent wel zal kunnen winnen.