Consultancydiensten
- Verdere ontwikkeling van uw commerciële strategie
- Optimaliseren van uw commerciële organisatie
- Van productgerichte verkoop naar conceptuele verkoop
- Concreet maken van uw onderscheidend vermogen
- Commercialisering van de technische verkoop
- Selectie van commercieel personeel
- Marktonderzoek
- Concurrentie-onderzoek
- Introductie van een nieuw product cq. nieuwe dienst
Commercialisering van de technische verkoop
Bij veel technisch georiënteerde bedrijven wordt de verkoop bedreven vanuit een technische perspectief, waarbij het product wordt aangeprezen bij de klant en specificaties en technische features de boventoon voeren.
Dat de behoefte van de klant vaak heel ergens anders ligt wordt vaak over het hoofd gezien, de focus ligt immers op de techniek.
Door het zwaartepunt te verleggen vanuit de techniek naar de feitelijke behoefte van de klant kan er veel beter contact worden gemaakt met de klant, wat het uiteindelijke rendement direct zal vergroten.