Acquisitie

Hoe essentieel het binnenhalen van nieuwe klanten ook is, het plegen van acquisitie komt binnen veel bedrijven echter niet goed van de grond.

Wellicht heeft u alleen accountmanagers in dienst, die altijd de prioriteit zullen leggen bij hun vaste klanten, waardoor er niet structureel tijd is voor het acquireren.

Of uw commerciële mensen hebben niet de juiste expertise in huis om zelf te acquireren, want acquisitie is nu eenmaal een vak op zich. Immers, een schriftelijke of telefonische push-acquisitie wordt tegenwoordig al gauw ervaren als een vorm van ongewenste spam, indien hier niet op de juiste wijze invulling aan wordt gegeven.

BEC heeft een jarenlange expertise op het gebied van het werven van nieuwe klanten, en kan voor u gedeeltelijk of het gehele acquisitietraject invullen en nieuwe klanten voor u werven. In feite fungeren wij dan als een onderdeel van uw eigen organisatie, en zo treden we ook naar buiten.

We maken duidelijke afspraken over de wijze van rapporteren, en de controle blijft binnen uw organisatie. In feite besteedt u alleen de uitvoering van de acquisitie uit terwijl doelstellingen over omzet en winst duidelijk worden vastgelegd, waarbij resultaat en vergoeding natuurlijk aan elkaar gekoppeld kunnen worden.